《密爱》“酒店餐厅文艺故事广告”

10分钟的戏，跌宕起伏的剧情与11首世界名曲配乐，加上烧脑的文案并利用大片调色标准，针对朋友的法式餐厅+酒店策划的营销故事定位：是沈阳的金领、高管人群。美食、玩、住一体的club型酒店酒店有许多与众不同的特点，需展示，并让观众有记忆。突出另类生活方式。“优雅、你玩得起”男欢女爱、色香美味。既要有故事，又要达到营销的目的既能做宣传片，又能在如抖音的视频上播放吸粉。

从3方面进行剖析我们的制作历程

一，吸引力(故事）  我们采用与传统宣传视频平铺、展示不同的制作方法------故事营销。受众目标：白领、金领主题：爱情密码故事线：女猎人受伤   求助于女巫   派天使（以灵魂之酒）帮助女猎人走出困难   女猎人历练后，梦醒了，开始新生活。传达情感：开始，期待，甜蜜，自由，静思，激情，治愈; 让客人体会逢餐厅带给他们生活的氧气场景、情节   68组镜头，从受伤到相遇，共渡初遇的甜蜜到静思后激情的高潮，然后是幸福的分离，猎人又从甜蜜的等待到焦虑的等待最后是掉落绝望的冰窑，演员将情感表演到恰到好处；最后、一觉醒来，发现原来是个美梦，女巫派来的天使用灵魂之酒治愈了猎人的情感之伤。猎人吸收了新的氧气，带着自信开始新的生活。

二，美感方面：

1，配色：

为了更好表达片的美感我们区别一般视频的配色方法，采用全套法式电影的配色标准，让每个镜头做到尽善尽美。 （配色费时费功，短视频甚少按这个标准交付的）音乐标准  为了突出逢餐厅的高雅特点与影片匹配，我们在10分钟的片中选用11首世界殿堂级的音乐：贝多芬、肖邦、卓别林、怦然心动、雨果的悲惨世界等。而每处的音乐几乎都是无缝对接（选配乐就足足花了两天），我本人特别喜欢片尾的音乐。将猎人治愈后的自信表达的淋漓尽致。相信每个男士都想拥有如此精神状态的猎人。

2，文案

说到剧本的文案，可让我们苦不可言。先后写了3套不同的文案。为了找到灵感，将张爱玲的散文读了个遍，记下400多条她的金句。

A. “ Miss 红酒是什么味道? ”“是28有点像24，还是有点......18” “怎么品？” “气味、温度、还有感觉”（唉，2个不喝酒的人却要写酒的文案，真是免为其难啊）

B，期待永远不是等待，爱你原本一瞬间，却在时间长河中成了永恒（兄弟们、看到合适赶紧追呀！??）

C，“从0到1的距离是多少？ 怦然心动

D，跳舞怎么样？ 灵魂与探戈

三，营销目的

其实本片的真正目的是营销，重点宣传餐厅酒店的与众不同。 那么采用什么方法去表达？宣传重点在哪？（该餐厅酒店的特点有很多很多）我们3种方法表达营销

1、7秒记忆法（要观众在7秒内记住要推广的产品）在过往的营销经验告诉我，如果一个产品不能在7秒之内让你的用户记住，基本是得难达到传播的效果。看片去，大家感受一下是否能用7秒打动你

第一个7秒：响酒：在设计情节时酒是主线，必须摆在第一位，而通常酒出现的场景都是用来刺激气氛的，如刚开始就放在high point, 往后的情节就难搞了. 于是：以看不到猎人眼睛（神秘感）相对平静画面及法式优雅音乐为平铺，再用简单服务员端酒的熟悉场景呈现，配上略带转折有节奏感的卓别林默剧音乐以静带动优雅简单的画面结构引起观众的注意。

第二个7秒：茶：以Dmitri 的 Romance From The Gadfly 优扬高雅为背景音乐与飘着热气的经典红茶配上爱玛仕的杯子以及情侣互爱的手构成浪漫、优雅、宁静的生活场景，通过静态的美吸引观众

第三个7秒：牛扒：以贝多芬命运交响曲的激情配上烤牛扒的火焰，勾起观众的欲望[色]。7秒让你想吃这里牛扒！

第四个7秒：静：夜里连蟋蟀声都可以听到房间。特显房间的宁静可让你劳累后美美睡上一觉。

通过上述的4个7秒，相信大家会对餐厅酒店的特点有深的记忆：靓酒-----欲望牛扒[色]-----爱玛仕茶----宁静的房间。

说完7秒记忆法，但只记住是不行的，还需要观众喜欢才行。

2、喜欢：占领客人情感价值观的心智 在片中，利用不同的场景融达人们情感中的的喜、乐、哀、愁、悲的情绪，以看，听、演、文打通用户同理心，由记住转变为喜欢。如酒：摇杯、画画、跳舞、情侣交往的快乐、失恋的痛苦等场景，几乎都是喝酒的人喜欢及熟悉的，又如房间的展现、鸳鸯浴、猎人睡醒的阳光，爱情滋润的甜蜜，熟睡的宁静等，再配合故事的高低潮情节与适到好处的音乐及演员表演让用户不知不觉中就喜欢这里，只因这是所有年轻人向往快乐的生活。

还有、在表达茶的情节中，开始时团队一直思考要加一些如聚会快乐、聊天之类镜头烘托气氛，经反复推敲后感觉茶宁静的本质配上高贵雅爱玛仕的茶具及优雅的画面足以打动用户的心智（试想能用爱玛仕杯喝茶的地方除了逢餐厅，沈阳有吗？只要餐厅将下午茶的仪式感做好些，并将这段视频配上不同的文案投放到不同的视频平台，相信效果不会太差）

3、不变的记忆多变的场景（超低成本） 这是营销中比较难的思维表达方式，大部分做营销公司都会忽略这方面的工作。用视频故事营销的方式，能最有效地降低宣传成本。

以例说明：在设计酒出场这情节上，团队在服务员端酒镜头上给出特写镜头并刻意停留2-3秒，除了加强记忆外，还有为未来不同场景的营销工作埋伏笔。比如，用此场景配另一种方案可以表达出不同的情感如：服务员端酒场景配：“酒逢知已千杯少，响酒两瓶不算少！”[得意]即可勾起好友相逢千杯少的情绪。同理，猎人沉睡的场景配上，如：美梦、忙碌一天美美睡一觉之类的文案和音乐的话，就可以变换出住店情感，吸引客户更愿到店。还有鸳鸯浴的场景，如能巧妙地设计房间的性价比放在各大平台投播，相信也会热卖。

而烤牛扒的场景视频就是之前拍摄牛扒视频时巧妙设计的场景（次地传播的视频拍摄水平相当高，否则这次也用不上[抱拳][抱拳]），只需稍作修改即可用上了。这样大大降低商家的宣传成本。将重复变简单、由简单降成本。

另外，一个故事制成多个版本、在不同的平台投播，并利用其算法让视频上热推。免费获取流量。将视频按抖音、微视频、腾讯、商家等不同平台的要求搭配文案、音乐。以简单的方法实现效果最大化。（很简单的做法，就是在起步设计故事时已经将商家的营销需求纳入计划中）

在制作视频时，将视频配上大片色彩及画面，让平台更乐意推荐；

最后，建议老板们好利用视频故事营销，它区别于传统企业的宣传片形式，在目前互联网视频平台的推动可让企业的知名度速度发展起来，而企业品牌及产品的内容故事营销将是大形所趋，它既可宣传又能直击用户的价值观及融达其情感心智，另外还可以做到：

1.传播快、效果佳（看是人类认知的主要来源）

2.可变性强、易表达、简单、转化率使宣传成本几乎可忽略不计甚至为零；

3.营销价值强、渗透力强、定位用户的到达率易匹配。尤其是一些行业更应尽快采用故事营销

如：服务业、教育、代理行业、看不见的基础建设行业（如地产业的：水泥、沙、砖、地等基础工程）及传统思维中不易树立品牌的行业，如代理、油盐酱错糖粮油等。至于理由及如何运用，欢迎私聊互相学习。